En ausencia de Internet, para vender con éxito había que ofrecer la mercancía a todo el mundo, sin excepción. Las herramientas utilizadas para promover las ventas incluían publicidad en prensa, televisión, radio, llamadas telefónicas a los clientes, etc. Los clientes de hoy ya han aprendido a filtrar la información que reciben. A muchas personas simplemente no les gusta que les impongan algo. Prefieren sacar sus propias conclusiones sobre las características y el aspecto de los productos, y buscan la opinión de otros consumidores, lo que al final proporciona oportunidades adicionales para desarrollar las ventas en línea.
Hoy en día, cualquier empresa que entre en el mercado online puede limitar sus esfuerzos a la hora de ofrecer sus productos. Esto se hace creando tiendas online, abriendo oficinas de venta, o haciendo ambas cosas.
¿Qué es mejor, un mercado o una tienda?
Una de las desventajas de una tienda online es su incapacidad para ofrecer una estructura amplia para operar en diferentes mercados, a diferencia de un mercado, El futuro de las tiendas online pasa por ampliar y ofrecer la mayor gama posible de productos dentro de una estrecha especialización. El éxito espera a los que ofrecen el mejor servicio, la logística adecuada y un catálogo de productos fácil de usar y comprensible para todos los clientes.
Los marketplaces, a diferencia de las tiendas convencionales, son más versátiles y pueden dirigirse a diferentes segmentos del mercado, además de ofrecer un servicio universal para los comerciantes individuales, lo que les da ciertas ventajas. Los mercados estrechamente especializados tienen menos potencial, pero esto no los hace menos atractivos en el sistema de ventas en línea. Entre los mercados nacionales, destaca Avtopro.es, que ofrece oportunidades excepcionales para abastecer el mercado de piezas de automóviles.
¿Qué reciben los vendedores?
La principal ventaja de todos los marketplaces es que tienen un modelo de negocio cómodo y fácil de usar. Crear una tienda online propia requiere mucho esfuerzo y dinero. Un mercado electrónico, o marketplace, ofrece al cliente un producto en préstamo. Su organización es muy parecida a la de un mercado convencional: el vendedor alquila un espacio donde ofrece su mercancía. Al mismo tiempo, Vehicle.by proporciona herramientas cómodas, claras y eficaces para las demostraciones de productos. Una de las ventajas importantes es un catálogo estructurado de autopartes, que proporciona una poderosa promoción de los bienes de los vendedores. Esto tiene un efecto positivo en el proceso de venta. Al mismo tiempo, no hay prácticamente ningún coste para el minorista.
Grandes volúmenes del mismo tipo de productos en un solo lugar prácticamente aumentan el tráfico de visitantes, que con el tiempo se convierten en pedidos reales.
